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品质锻造之外 手游出海还需要注意这些

2017-1-9 17:47| 发布者: CG帮编辑| 查看: 50| 评论: 0|来自: 手游矩阵

手游在全球各地火速发展,而国内的手游行业竞争越发激烈,出海发展就成了一个不错的选择。很多游戏公司都把出海最关键的地方放在了游戏品质上,但其实手游出海还有许多因素需要考虑。  移动游戏市场的竞争正变得日 ...
手游在全球各地火速发展,而国内的手游行业竞争越发激烈,出海发展就成了一个不错的选择。很多游戏公司都把出海最关键的地方放在了游戏品质上,但其实手游出海还有许多因素需要考虑。

  移动游戏市场的竞争正变得日趋白热化。根据德勤(Deloitte)的统计,2016年全球收入超过100万美元的移动游戏公司只有大约200家,平均每款移动游戏的收入仅4万美元。在这样的趋势下,开发者要想让一款移动游戏获得成功,除了确保其品质足够出色之外,还需要在许多其他方面做足功课。


  近日,移动游戏工作室Ilyon Dynamics的联合创始人兼首席执行官Yonatan Erez在GameIndustry的一篇文章中,从市场、本地化和货币化设计等角度分享了他的一些经验之谈。以下是对Erez分享的主要观点进行的编译整理。

  市场偏好

  就玩游戏来说,全球不同国家和地区的玩家有着不同的喜好。有研究表明美国玩家偏爱休闲游戏(如《糖果传奇》、《愤怒的小鸟》等),日本玩家喜欢RPG,而东南亚玩家则热爱社交游戏。

  开发者在制作游戏时可以采用两种不同的策略。其一是选择某个市场,根据当地玩家的喜好创作一款游戏。其二,开发者还可以通过在游戏中加入更多玩法模式等元素的做法,让游戏对其他市场的玩家也产生吸引力。无论如何,开发者都需要知道目标受众群体在游戏玩法和体验方面的偏好。

  地域偏好

  开发者在制作移动游戏时需要考虑目标市场的文化特征,尽可能避免因为文化上的冲突,导致玩家删除游戏。

  本地化

  为了吸引玩家下载一款游戏,开发者需要确保玩家能够理解它的玩法、目标和奖励等内容。因此,游戏中的文本、菜单、角色对话等就显得非常重要。另外,开发者也需要对游戏的登陆页面进行调整,以确保其适应目标市场玩家的习惯。

  如果开发者面向某个重要的目标市场推出游戏,那么可以考虑与当地公司合作,让合作方在游戏的本地化方面提供帮助,从而更好地适应玩家的习惯和生活方式。

  预算

  根据Fiksu统计,在美国,开发者需要花费至少20万美元广告费,才能让一款移动游戏进入App Store畅销游戏排行榜的前25名。不过在加拿大,开发者要想让一款游戏进入App Store畅销游戏榜前25名,只需要花费约1.5万美元的广告费用。开发者还可以通过其他一些做法获取玩家,包括在社交媒体上的推广、与明星合作、与目标市场的当地公司合作等等。

  货币化策略

  F2P移动游戏的主要盈利模式包括内购道具(IAP)销售和广告。哪一种策略更有效取决于目标市场的环境和玩家习惯。举个例子来说,中国玩家对游戏内广告的接受程度较高,但美国玩家却很反感广告。不过目前比较流行的一种广告模式是激励性视频广告,在这种模式下,玩家可以通过观看广告获得在游戏内的奖励。

  游戏类型也会影响玩家对广告的接受程度。休闲游戏更有可能频繁展示广告,这是因为它们的玩法强度不大,玩家不会太反感广告。硬核游戏展示广告的频度相对较小,不过它们更有可能吸引玩家花钱购买道具。

  时机

  游戏行业和电影行业相似,在一年的某些时间(例如节假日等),游戏发布后往往能够吸引更多玩家关注。不过需要注意的是,其他开发者有可能在同一时期推出游戏作品,而这将会导致竞争加剧。另外,有研究发现休闲游戏更适合在周末推出,而玩法强度更大的RPG或幻想游戏则适宜于在周中推出,因为玩家们也许下载它们,留待周末游玩。
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